【iOS14対策】メディアが対応すべきことを解説！アプリマネタイズの未来はどうなる？

こんにちは、株式会社Clans代表の藤田です。

本記事では、今後公開が予定されているiOSの最新バージョン（iOS14）に向けて、事前にメディアが行うべき対策についてまとめています。

この記事を読むことで、
・iOS14によるマネタイズへの影響
・iOS14に向けた具体的な対応方法
について理解することができます。

アプリを運営されているパブリッシャーの方は必ず対応すべき内容を解説していきます。
マーケター以外の方にもわかりやすく解説していきますので、ぜひ目を通してみてください。

iOS14がパブリッシャーに与える影響とは？

まずはじめに、iOS14がアプリメディアに与える影響は大きく以下の2点です。

そもそもIDFAとは？

IDFA（Identifier for Advertisers）とは、Appleが提供しているiOS端末の固有の広告識別子（デバイスID）のことを指しています。

IDFAはAppleによって各ユーザーの端末にランダムに割り当てられており、広告事業者はこのIDを利用することで、

・ユーザーにマッチした広告（ターゲティング広告）の掲載
・アプリの利用状況（最後にアプリを起動したのが何日前か、チュートリアルをクリアしているかなど）に関するデータの計測

などが可能となります。

これまでIDFAはデフォルトで取得許可になっていたのですが、iOS14からは事前にユーザーの許諾を得る必要があります。

IDFAは既にオプトアウトすることが可能

iOS14からユーザーの許諾（オプトイン）が必須になるIDFAの取得ですが、現時点でもiOS端末上の設定を行うことでIDFAの取得を拒否（オプトアウト）することが可能です。

iOSの「設定」→「プライバシー」→「広告」
と進み、「追跡型広告を制限」をオンにすることでIDFAの取得を拒否することができます。

追跡型広告を制限することをLAT（Limited Ad Tracking）と呼ぶこともあります。

「追跡型広告を制限」をオンにしているユーザーは全体のおおよそ20~30%と言われています。
そのため、私の経験則ですがアプリ広告においてもAndroidの方が収益性が1.5~2倍程度高くなる傾向が見られます。

補足）Web広告ではITPの影響でiOS（Safariブラウザ）におけるCookieの利用が制限されています。
関連記事：ITPがメディアの収益性に与える影響と簡単にできる対策について解説

iOS14の公開日はいつ？

iOS14は2020年の秋、9月頃のリリースが濃厚とされています。

広告ベンダー各社も既にiOS14に向けて対応を進めていますので、アプリのパブリッシャーの皆さんも今から準備を進めていきましょう。

iOS14に向けて行うべき対策（SDKアップデート）

それでは、iOS14に向けた対応の具体的な内容について解説していきます。

事前準備として以下の3点が必要となります。

それぞれ具体的な対応方法を解説していきます。

①広告ベンダー各社のSDKを最新バージョンへアップデート

皆さんのアプリに導入されている広告ベンダーのSDKを、iOS14に対応した最新バージョンへアップデートする必要があります。

既にiOS14対応版のSDKを公開している広告ベンダーも出てきています。現在公開されている主要ベンダーのドキュメントをご紹介します。

・Google Ad Manager（Google Moblie Ads SDK 7.64.0）
> SDKダウンロードページ

・Google AdMob（Google Moblie Ads SDK 7.64.0）
> SDKダウンロードページ
※Google Ad ManagerとAdMobは同じSDKを利用しています。

・LINE広告ネットワーク
> SDKダウンロードページ
※ログインが必要です。

その他のベンダーも情報が公開され次第、追記していきます。

②App Tracking Transparency Framework権限をリクエスト

App Tracking Transparency Frameworkは、ユーザーの許諾を得るためにAppleが提供しているフレームワークです。
具体的な実装方法については以下の公式ドキュメントを参照してください。

> App Tracking Transparency

このフレームワークを活用して、ユーザーに対してIDFA取得の許諾を得るためのダイアログを表示させます。

ここで重要なポイントとしては、「IDFAを取得するとユーザーにとってどんなメリットがあるのか」をユーザーに明確に提示することで許諾率が大幅に改善できることが想定されます。

例えば、Twitterアプリでは以下のような文言でIDFAの取得を求めてきます。

いかがでしょうか？単純に「データの取得を許可しますか？」だけのダイアログよりも、明確に説明されているのでポジティブな印象を受ける方も多いと思います。

また、IDFAの取得を許諾するとアプリ内で使えるコインなどをインセンティブとして付与することで許諾率を上げる方法も考えられます。

このように、いかに許諾率を上げるかの工夫が今後のアプリマネタイズにおいて重要なポイントとなってきます。

UMP SDKを利用して任意のメッセージを表示させることも可能

Googleが提供しているUMP（User Messaging Platform）SDKとファンディングチョイスという機能を組み合わせることで、先程のTwitterのように許諾のダイアログを出す前に任意のメッセージを表示させることが可能です。
自社で1からメッセージ機能を実装するよりも簡単に対応することができます。

利用方法はそれぞれ公式のドキュメントを参考にしてください。

> UMP SDKのダウンロードページ
> ファンディングチョイスの概要

ファンディングチョイスはGoogle Ad ManagerもしくはAdMobアカウントから利用することが可能です。

③SkAdNetworkの構成

SkAdNetworkも、Appleが提供しているフレームワークです。

SkAdNetworkを利用することで、アドネットワーク経由で発生したコンバージョンを（IDFAが利用できない場合でも）匿名で記録することができます。

また、広告主がキャンペーンIDや配信面を確認することもできるため、広告主の効果計測に必須のフレームワークとなります。

アプリ側の対応としては、各広告ベンダーが発行するキー（SKAdNetwork ID）をInfo.plistに含める必要があります。
SkAdNetworkの実装は以下のApple公式ドキュメントを参照してください。

> Configuring the Participating Apps

以下のMoPubのドキュメントも参考になります。
>MoPub iOS 14 Support Proposal

iOS14の登場でアプリマネタイズの未来はどう変わる？

iOS14の登場により、iOS端末でのユーザーターゲティングが制限され、今後メディアの収益性が下がっていくことは明らかです。

ちなみにSafariブラウザでのCookieが制限されたITPが登場した当時は、私が担当していたメディアのiOSのCPMが約30~40%減少し、大きな打撃を受けました。

そのような時流の中で、今後のアプリマネタイズの未来はどのように変わっていくのでしょうか。
私が考えている今後のトレンドをいくつかご紹介します。

PMPや純広告の市場拡大

ユーザーのターゲティングができなくなることにより、広告主は本当に自社のターゲットとなる層にアプローチできているのか、効果測定が難しくなります。

そのため、今後は広告主が求める特定のユーザー層を多く抱えているメディアへのクローズドな広告出稿（PMPやタイアップ広告など）が増えていくことが想定されます。

例えば、主婦層が多いレシピメディア、若い女性が多い美容・ファッションメディアなどは、そのデータの活用次第でこの時流が追い風になる可能性もあります。

ファーストパーティーデータの需要増加

先程のPMPや純広告を販売していくためには、自社のメディアにどのような属性のユーザーがいるのか、どんなコンテンツが好んで消費されているのか、といった独自のデータが必要となります。

今までのようにオールリーチとリターゲティングを中心に広告を出稿する形態から、
広告主が自社の商品にマッチするメディアに絞って広告予算を投下していくことが想定されます。

会員登録やユーザーアンケートでに性別や年代といったデータを取得していれば、PMPや純広告を受注できる可能性がグッと高まります。

自社にどんな属性のユーザーがいるかわかっていないパブリッシャーの方は、ぜひデータを取得するための工夫をしてみることをおすすめします。

コンテキシャル広告の増加

ユーザーベースでのターゲティングが難しくなることで、広告主の商品と関連性の高いコンテンツ（コンテキシャルデータ）を持っているメディアへの出稿が増えることが想定されます。

コンテキシャル広告はテキストを解析してマッチするメディアに入札を行うため、テキストが豊富なメディアは画像だけのメディアに比べて収益性が高くなります。
今後コンテキシャル広告に広告予算が寄っていく可能性が高いため、画像中心のメディアでもなるべくテキストも一緒に掲載することをおすすめします。

iOS14対策のまとめ

iOS14に向けた対策について解説してきましたが、グローバルでプライバシー保護が強く訴えられている現状では避けられない流れとなってきています。

そこで重要なのは、時流に合わせてマネタイズの戦略を柔軟に変えていくことです。

今までのようにOpenRTBやアドネットワークに頼るだけではなく、自社のデータの活用やコンテンツの改善など、時流が追い風になるような工夫が必要となってきます。

今回の記事が皆さんのアプリマネタイズの参考になれば幸いです。

最後に宣伝ですm(__)m

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